【迪康药业30周年人物專訪】同心30載 同行迪康人——（三十九）李科梁：有誌者事竟成 苦心人天不負

他就是來自大零售事業部的李科梁，接下來，讓我們一起翻開他在迪康的青春紀念冊。 

   秋盡霜色藏，冬來寒意濃。12月底的東莞，雖然氣溫不算太低，但也抗不住冬天的氣息，寒風落在地上，落在樹上，落在每個人身上，盡管是周末，街上的人也寥寥無幾。同樣，李科梁也沒有出門，在下午六點過，他抽空接受了小編的采訪，在這場長達兩個多小時的訪談中，小編大抵能窺見他那顆躍動的心靈，和他身上那種屬於醫藥營銷人的狼性。

   沒有一朵花，從一開始就是一朵花。2022年6月15日，藥學專業畢業的李科梁滿懷鬥誌，加入了迪康药业，成為了迪康药业2022屆管培生的一員。“剛開始培訓時，麵對陌生人我不太願意去表現自己，我擔心自己做不好會被別人‘差評’。”最初，在同一批管培生中，李科梁並不是最優秀的，表現分數排名在後半段位。

   李科梁說道：“很多東西我都不懂，但我相信，付出一定會有回報。”李科梁及時調整心態，每天定好小目標，找著機會就向前輩學習，研究同事分享的成功案例，培訓完後還要自己在酒店學習產品知識。“那時，我把一個筆記本都寫滿了，挨著挨著背下來。”

   秉承堅定的信念，李科梁一直嚴格要求自己，敢於去嚐試、去付出、去拚盡全力，在輪崗銷售時努力維係自己的客戶，他的盡心盡責也得到了消費者的信任，這也讓他在一眾管培生中脫穎而出。“述職轉正時，我的綜合排名是第二名，我做的匯報PPT的分數最高的。”

   李科梁是個一旦認準目標，就會全力以赴的人，“初到廣州市場，當地一個小龍頭連鎖要下架我們某個產品，我做好萬全準備，去策劃了一場讓店長店員還有消費者都很滿意的活動後，他們的片區經理知道後直接找到我說要繼續賣我們的產品。”李科梁笑著繼續說道：“我之前給他發了好多消息，都沒有回我。做了這次活動後，他主動聯係我，邀請我再去做活動。”李科梁用自己的動銷實力讓客戶看到了迪康品牌的力量。

   某天一個藥店缺貨，他在大太陽下騎著單車蹬了十幾公裏，準時把貨送到了。李科梁開心地說道：“現在我買了一輛電瓶車，因為跑門店，不到三個月，都跑了四千多公裏了。”

   努力、奮鬥、堅持，是同事們給李科梁的標簽。有進取心，有思考，賦予行動的年輕人，是領導給予他的肯定。因為一場場成功的動銷活動，李科梁多次榮登迪康動銷達人榜單，憑借優異的動銷業績，以及過硬的專業知識和超強的溝通協調能力，一年時間，李科梁就完成了自己的晉升目標。

   “人力資源李娟老師、羅婷婷老師是領我入門的老師，直屬上級李玉器經理是我的業務導師，他不止教會我很多知識，還指點了我人情世故。曾經輪崗到廣東省區的王夙總還會犧牲個人時間為我講解行業發展趨勢，我記得有一個周末，他和我視頻了一個多小時講解相關知識。還有很多人，我很幸運來到迪康，是他們幫助了我不斷收獲成長。”